Headlines 24.nl verzamelt actueel nieuws via de rss feeds van online kranten. Op elk moment geven wij al het laatste nieuws overzichtelijk weer.

Tevens kunt u inloggen om uw eigen nieuws pagina samen te stellen en zo alleen het nieuws te zien dat u interesseert.




Equinix en Cisco slaan handen ineen om partners relevanter te maken

25/11 09:30 - Equinix en Cisco slaan handen ineen om partners relevanter te maken
Equinix en Cisco trekken steeds meer samen op. Eric Bruins (Manager Partner Sales Benelux bij Equinix) en Daan de Groot (Head of Partner Organization Netherlands bij Cisco) geven gezamenlijk aan dat ze partners willen helpen om hun klanten een totale applicatie-beleving aan te bieden. De twee multinationals weten elkaar sinds kort erg goed te vinden. Bruins: “Wij hebben met Equinix niet alleen wereldwijde datacenteractiviteiten, maar ook een wereldwijd connectieplatform. We bieden via onze datacenters connectiviteit naar allerlei verschillende omgevingen. We leggen steeds meer nadruk op die platformdiensten. Cisco is heel complementair, want veel van hun diensten kunnen goed op dat platform draaien. We spelen samen goed in op vragen die we vanuit de markt zien.” De Groot vult hem aan: “Wij zijn wereldwijd marktleider als het om enterprise networking, connectiviteit en security gaat. Equinix is toonaangevend in interconnectiviteit, met overal in de wereld datacenters. Dat vult elkaar meer dan uitstekend aan.” De samenwerking startte in de Verenigde Staten, waar beiden bedrijven in Californië bijna buren zijn. Dat bleek een succes, met name richting partners, en krijgt nu een vervolg in Europa. De Groot: “We hebben elkaar heel bewust ook in Nederland opgezocht omdat we geloven dat we het kanaal kunnen laten profiteren van de voordelen. We geven partners de kans om een groter deel van de taart te pakken, want ze worden hiermee relevanter voor hun klanten. Ze kunnen nu een totale applicatie-beleving aanbieden en managen.” TrendsSamen willen Equinix en Cisco inspelen op trends die ze nadrukkelijk zien bij partners en eindklanten. Bruins noemt multi-cloud-oplossingen als voorbeeld. “Bedrijven willen goed met al die clouds om kunnen gaan. Ze willen bovendien edge services en daarmee een zo goed mogelijke gebruikerservaring. In het verlengde daarvan willen ze hun netwerkinfrastructuur verbeteren om alles zo goed mogelijk te laten functioneren. Vaak valt de keuze daarbij op decentraal in plaats van centraal. Tot slot is er ook een sterke vraag naar hybride oplossingen: niet alle workloads in de cloud, zelfs als er wel een duidelijke cloudstrategie is. Wij hebben samen de antwoorden op die vragen.” In het verlengde daarvan verandert ook het partnerlandschap, ziet Bruins. “Partners zijn druk bezig om hun businessmodellen te kantelen en kiezen steeds meer voor managed dienstverlening en maandelijkse verdienmodellen. Het aanbod dat wij gezamenlijk met Cisco leveren past daar heel goed bij. Partners kunnen daar hun dienstverlening aan toevoegen op een terrein waar ze zelf goed in zijn.” De Groot benoemt dat Cisco richting het partnerkanaal een strategie heeft die ‘perform and transform’ heet. Het bedrijf helpt partners om te transformeren, terwijl dat niet ten koste gaat van de prestaties op korte termijn. “We hechten veel waarde aan de customer experience, dat onze partners in staat zijn om proposities aan te bieden die klanten adopteren. Met Equinix erbij maken we die proposities vollediger. Daarnaast is er nog een belangrijke ontwikkeling. Waar we van oudsher, samen met onze partners, vooral met de IT-managers van eindklanten spraken, is dat nu veel breder. Door samenwerkingen zoals met Equinix hebben we een bredere impact en meer relevantie bij eindklanten dan alleen voor de IT-afdeling.” BusinesscasesBruins geeft een aantal voorbeelden van businesscases die Equinix en Cisco samen richting de partner kunnen leveren. Het gaat daarbij vooral om cloud-connectiviteit. “Cisco Webex is een mooi voorbeeld. Als een partner een grote Webex-omgeving heeft en een eindklant daar op een veilige en snelle manier op wil aansluiten, dan is het Equinix-platform daar heel geschikt voor, want wij leveren die Webex-connectiviteit wereldwijd. Een ander voorbeeld is een internationale klant die een groot SD-WAN-netwerk uitrolt. De infrastructuur moet ergens landen, het liefst in de edge, moet ook geïntegreerd zijn met cloudconnectiviteit en vaak bovendien als virtuele dienst worden afgeleverd. Dat zijn voor partners mooie projecten om op te pakken. Ze kunnen het helemaal toespitsen op de wensen van de klant.” Bruins noemt een voorbeeld van een project dat de twee bedrijven, samen met gezamenlijke partner Telindus, in Nederland deden. Bruins: “Telindus haalde een heel mooie opdracht binnen bij een grote gemeente. Alle vestigingen van de gemeente werden via een Cisco SD-WAN oplossing verbonden. Wij zorgden vanuit één van onze datacenters voor de netwerk-hub en daarin werd alle intelligentie van Cisco geplaatst. De gemeente kan zijn applicaties daardoor op een veel efficiëntere manier op al zijn locaties gebruiken.” De Groot: “Dat project geeft heel mooi aan dat deze samenwerking, hoewel hij van origine internationaal is opgezet, heel lokaal kan worden aangepakt. De partner heeft daarvan geprofiteerd door dit project naar zich toe te trekken.” Bruins: “Dat wij één van de overheidsdatacenters zijn speelde daarbij ook een rol, daarmee overtuigen we steeds meer overheidsklanten.” Bruins en De Groot willen meer partners enthousiast maken om de samenwerking met de tandem Equinix en Cisco aan te gaan. De Groot: “Ik wil ze uitnodigen om samen met ons te kijken naar waar de gecombineerde waarde ligt. Ze mogen Eric of mij daar altijd over bellen.” Dat kan gaan om allerlei soorten partners, geeft hij aan. “Het mooie van onze samenwerking is dat we lokaal georiënteerde partners in staat stellen om bijvoorbeeld bij een klant een omvangrijke SD-WAN-propositie uit te rollen, terwijl dat voorheen eigenlijk alleen was voorbehouden aan grote global service providers.” Bruins concludeert: “Met onze samenwerking geven we partners de mogelijkheid om klanten te bedienen die eerst buiten hun bereik lagen, zoals internationale bedrijven. Ook kunnen ze hun dienstverlening verbreden. Ons gezamenlijke doel hebben we ‘Optimizing Application Experience’ genoemd en dat is de rode draad van wat we willen. Samen hebben we de bouwblokken in handen, waarmee partnerts allerlei nieuwe projecten op kunnen pakken.” Cisco past partnerprogramma aanCisco heeft zijn partnerprogramma aangepast. “Het sluit beter aan bij de IT van nu, onder andere bij de mogelijkheid om bovenop ons platform technologie te ontwikkelen”, zegt Daan de Groot. De bestaande onderverdeling in select, premier en gold-partners blijft behouden, maar wordt opgesplitst. “We hanteren die indeling nu voor vier verschillende groepen partners: integrators, providers, developers en advisors. Zo kunnen we veel beter aansluiten op de specifieke behoeften en de expertise van integrators, MSP’s, ontwikkelaars en consultancy-partijen.” Door: Johan van Leeuwen...


 
 

Meer over computer ICT

22/01 21:45 Cisco biedt security patches voor SD-WAN en DNA toepassingen

22/01 21:30 Microsoft publiceert nieuwe SolarWinds hack analyse

22/01 20:30 IBM ziet omzet over zijn boekjaar dalen

22/01 16:45 Nog veel vraagtekens rondom identificatieplicht IaaS-providers VS

22/01 16:45 Nog veel vraagtekens rondom identificatieplicht IaaS-providers VS

22/01 16:15 Identificatieplicht IaaS-providers VS kan voor problemen zorgen

22/01 16:15 Identificatieplicht IaaS-providers VS kan voor problemen zorgen

22/01 15:45 Onderzeese elektriciteitkabel Tennet uitgevallen door computerstoring

22/01 15:30 Uitslagen coronatesten U-diagnostics op straat

22/01 15:15 BusinessEurope's priorities for the Portuguese presidency of the European Union

22/01 14:45 'Analyse DNB over ww-premies is denkfout'

22/01 14:45 Eddy van 'EU kan meer doen voor het mkb in de regio'

22/01 14:30  telefoon uitzetten na werk moet grondrecht worden

22/01 13:15 Laptops van Britse schoolkinderen volgestopt met malware

22/01 13:15 Laptops van Britse schoolkinderen volgestopt met malware

22/01 12:30 Te weinig controle op discriminerende banensites

22/01 12:30 Trend Micro biedt Container Security toepassing

22/01 12:30 Cellnex krijgt 3.150 telecomtorens en -locaties van T-Mobile in handen

22/01 12:30 Spaarstand levert tien procent zuinigere servers op

22/01 12:15 Een nieuwe digitale innovatiehub in een snel veranderende buitenwereld

22/01 11:30 Persoonsgegevens van tienduizenden mensen onvoldoende beveiligd door commercieel testbedrijf

22/01 10:45 Ministerie van Justitie en Veiligheid onderzoekt Kaspersky-ban

22/01 10:30 Bram Tijsseling is Senior Partner en Stijn van de Laar Partner bij Odgers Berndtson Executive Search

22/01 10:30 Heuvelman Staalhandel realiseert nieuw ERP-systeem met low-code van Thinkwise

22/01 10:30 Mammoet kiest myBrand private cloud voor SAP-omgeving

22/01 09:45 Zo wisten SolarWinds-hackers erg lang uit zicht te blijven

22/01 09:45 'Persoonsgegevens Nederlanders slecht beveiligd door testbedrijf'

22/01 09:45 Microsoft voorziet browser Edge van wachtwoordmonitor

22/01 09:45 Zo wisten SolarWinds-hackers erg lang uit zicht te blijven

22/01 09:45 'Persoonsgegevens Nederlanders slecht beveiligd door testbedrijf'

22/01 09:45 Microsoft voorziet browser Edge van wachtwoordmonitor

22/01 09:30 Meer phishing uit naam van de Belastingdienst

22/01 09:30 Autohopper bouwt nieuwe app voor franchisenemers met Mendix

22/01 09:15 Tableau geeft gratis online cursus voor datavaardigheden

22/01 09:15 Tableau geeft gratis online cursus voor datavaardigheden

22/01 08:45 Belastingdienst treedt vaker op tegen phishing

22/01 08:45 Door VMware-technologie kunnen medewerkers van gemeente Haarlem overal werken

22/01 08:45  ‘Dit wordt het annus mirabilis’

22/01 08:45 Google-moeder staakt prestigieus Project Loon

22/01 08:30 Door VMware-technologie kunnen medewerkers van gemeente Haarlem overal werken en worden burgers ...

22/01 08:30 LG overweegt vertrek uit smartphonemarkt

22/01 08:30 Deze top vijf trends maken impact op digitale infrastructuur

22/01 08:15 Google-moeder staakt prestigieus Project Loon

22/01 07:45 IT- o.a. Google dreigt zoekmachine in Australië af te sluiten

22/01 07:45 IT- o.a. Google dreigt zoekmachine in Australië af te sluiten

22/01 06:30 Macaw en Northwave bundelen krachten

22/01 00:30 Amerikaanse identificatie- en bewaarplicht voor cloudproviders

21/01 22:45 Groene groeiers matchmaking- uitdagingen op het terrein van voedsel en plastic

21/01 19:15 'Forse uitbreiding steun belangrijk voor banen en ondernemers'

21/01 18:45 'Forse uitbreiding steunpakket belangrijk voor banen en ondernemers'

 

login Member login

Emailadres

Wachtwoord

 

kranten Regionaal nieuws

 

kranten Actueel nieuws

 

Google

 

weer Weer

 

verkeer Verkeer

 

nieuwsbrief Nieuwsbrief

Emailadres